Positionering & Vækstpotentiale
Fremtidig positionering & differentiering
Hvad er virksomhedens langsigtede mål?
Hvor ser du virksomheden om 3-5 år?
Ved at analysere nye og eksisterende trends i markedet, kundernes behov og konkurrencesituationen kan vi hjælpe med at definere hvor din virksomhed skal være – ikke bare i dag, men også mange år fra nu.
Vi leverer indsigter der hjælper dig med at udvikle en strategisk position der differentierer dig på markedet og sikre en langvarig og vedvarende konkurrencemæssig fordel.
EKSEMPEL
PROBLEMSTILLING:
En dansk virksomhed, der producerer plantebaserede convenience-måltider til detailhandlen, har haft succes på hjemmemarkedet, men oplever nu øget konkurrence fra både internationale og lokale aktører.
Ledelsen ønsker at sikre en fortsat stærk og differentieret position – også om 3-5 år
LØSNING:
Gennem en kombination kvalitative og kvantitative metoder, i form af digitale dagbogsstudier, dybdeinterviews og forbrugerundersøgelser, afdækker og analyser man markedstrends, kundebehov og konkurrencesituationen.
Analysen viser, blandt andet, en stigende efterspørgsel efter klimavenlige og lokale produkter og større gennemsigtighed i forhold til produkternes CO2-aftryk.
Det anbefales derfor at virksomheden fremadrettet positionere sig som “det mest gennemsigtige og klimavenlige valg” på markedet, gennem certificeringer og tydelig klimadokumentation på alle produkter, historiefortælling om lokale råvarer og samarbejder og målrettet markedsføring mod miljøbevidste forbrugere.
Vækstmuligheder
Hvilke uidentificerede vækstmuligheder er der på dit marked? Er der nye markeder, produkter eller segmenter som du har overset?
Vi identificerer uudnyttede muligheder i markedet, uanset om det er med udgangspunkt i dine eksisterende produkter/serviceydelser og kunder, eller om der skal udvides til en helt ny kundekreds.
EKSEMPEL
PROBLEMSTILLING
En mindre dansk virksomhed, der har specialiseret sig i at riste og sælge kvalitetskaffe til caféer og detailbutikker, har oplevet stabil vækst, men ledelsen ønsker nu at undersøge, om der findes uudnyttede vækstmuligheder – enten med nuværende produkter og kunder eller ved at udvide til nye markeder og segmenter, og iværksætter derfor en analyse af vækstmulighederne.
LØSNING
Ved hjælp af desk research, dybdeinterviews og spørgeskemaundersøgelser bliver der lavet en gennemgående analyse af markedet, for at identificere uudnyttede vækstmuligheder.
Undersøgelsen peger blandt andet på eksport til nye lande og udvidelse til nye kundesegmenter. Ved at inkorporere disse muligheder i virksomhedernes strategiske fokus kan ledelsen aktivt drive fremtidig vækst og fortsat sikre konkurrencefordel.
Nuværende position og kortlægning af markedet
Hvor godt forstår du din nuværende markedsposition – både fra et kunde- og konkurrentperspektiv?
Ved at kortlægge dit marked og identificere dine konkurrenter, hjælper vi dig med at forstå din nuværende position, hvilket er vitalt for at identificere kort- og langsigtede udfordringer og muligheder.
EKSEMPEL
PROBLEMSTILLING
Et mellemstort dansk IT-konsulenthus, der leverer digitale løsninger og rådgivning til både private og offentlige kunder, oplever øget konkurrence fra både internationale spillere og mindre, specialiserede bureauer og ønsker derfor at forstå deres nuværende position for at kunne prioritere deres ressourcer bedst muligt.
LØSNING
Ved at kombinere kundeanalyser, konkurrentanalyser og markeds-mapping får man et klart billede af, hvor virksomheden står i dag, samt identificeret relevante indsatsområder for at styrke og udvikle deres position på både kort og lang sigt.
I tæt samarbejde med relevante stakeholders i virksomheden udarbejdes der en oversigt over prioriterede indsatsområder, samt konkrete handlingsplaner for de forskellige indsatser.
Segmentering
Hvor godt kender du dine kunder? Er de homogene eller heterogene? Og hvad adskiller dem egentligt fra hinanden?
At skære alle sine kunder over én kam kan begrænse vækstmulighederne. Forskellige kunder har forskellige behov og opfører sig forskelligt.
Vores segmenteringsanalyser inddeler dine kunder i klart afgrænsede og definerede grupper, der gør det muligt for dig at prioritere og målrette dine produkter og kommunikation.
EKSEMPEL
PROBLEMSTILLING
Et større internationalt brand havde brug for at forstå hvor mange forskellige kundesegmenter de faktisk havde, og hvad der kendetegnede dem, ikke bare ud fra nogle demografiske variabler men også nogle psykografiske variabler, for at kunne målrette både deres produktportefølje og markedsføring til de enkelte segmenter.
Endvidere ønskede man også i højere grad at kunne forstå de enkelte segmenters adfærd og hvad der drev deres beslutningsproces.
LØSNING
Ved hjælp af en korrespondance- og klyngeanalyse og fik man identificeret fem unikke segmenter, med størrelse, specifikke karakteristika og drivere, således at man kunne prioriterer fokus på de største segmenter, samt tilpasse budskaber og produkter.
Endvidere blev der udviklet en segmenteringsnøgle der blev implementeret i alle øvrige analyser, så man kunne følge udviklingen i segmenterne.